Բարի երեկո և շնորհակալություն ձեր աջակցության համար:Բարի գալուստ Mavericks-ի 2022 4-րդ եռամսյակի եկամուտների զանգ:[Հրահանգներ օպերատորին] Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այսօրվա հանդիպումը ձայնագրվում է:
Այժմ ես կցանկանայի համաժողովը փոխանցել այսօրվա բանախոսին՝ Maverick Technology-ի ներդրողների հետ կապերի ավագ մենեջեր Վենդի Ժաոյին:խնդրում եմ շարունակեք։
Շնորհակալություն օպերատոր:Բարեւ բոլորին։Բարի գալուստ այսօրվա կոնֆերանս՝ քննարկելու Niu Technologies-ի 2022 թվականի եռամսյակի արդյունքները:Շահույթի մամուլի հաղորդագրությունը, ընկերության ներկայացումը և ֆինանսական աղյուսակը տեղադրված են մեր Ներդրողների հետ հարաբերությունների կայքում:Կոնֆերանսի զանգը ուղիղ հեռարձակվում է նաև ընկերության ներդրողների հետ կապերի կայքում, իսկ կոնֆերանսի ձայնագրությունը շուտով հասանելի կլինի:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այսօրվա քննարկումը կպարունակի հեռանկարային հայտարարություններ, որոնք արվել են 1995թ. ԱՄՆ մասնավոր արժեթղթերի հետ կապված դատական գործընթացների բարեփոխման ակտի ապահով դրույթների համաձայն: Ապագայում նայող հայտարարությունները ներառում են ռիսկեր, անորոշություններ, ենթադրություններ և այլ գործոններ:Ընկերության իրական արդյունքները կարող են էապես տարբերվել այսօր հայտարարվածներից:Ռիսկի գործոնների վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկատվությունը ներառված է Արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովում ընկերության հրապարակային փաստաթղթերում:Ընկերությունը որևէ պարտավորություն չի ստանձնում թարմացնելու հեռանկարային հայտարարությունները, բացառությամբ օրենքով նախատեսված դեպքերի:
Մեր P&L մամուլի հաղորդագրությունը և այս կոչը ներառում են ոչ GAAP-ի որոշ ֆինանսական գործակիցների քննարկում:Մամուլի հաղորդագրությունը պարունակում է ոչ GAAP ֆինանսական միջոցների սահմանումներ և GAAP-ի և ոչ GAAP ֆինանսական արդյունքների համադրում:
Այսօր մեր գլխավոր գործադիր տնօրեն դոկտոր Լի Յանը և մեր գլխավոր ֆինանսական տնօրեն տիկին Ֆիոն Չժուն միացան ինձ հեռախոսով:Հիմա մարտահրավերը փոխանցեմ Յանին։
Շնորհակալություն բոլորիդ այսօրվա մեր կոնֆերանս զանգին միանալու համար:2022 թվականի չորրորդ եռամսյակում ընդհանուր վաճառքը կազմել է 138279 միավոր՝ նախորդ տարվա համեմատ 41,9%-ով պակաս:Մասնավորապես, չինական շուկայում վաճառքները տարեկան կտրվածքով նվազել են 42,5%-ով և կազմել մոտ 118000 միավոր։Արտասահմանյան շուկաներում վաճառքները նվազել են 38,7%-ով՝ հասնելով 20000 միավորի:
Չորրորդ եռամսյակի ընդհանուր եկամուտը կազմել է 612 մլն յուան՝ նախորդ տարվա համեմատ 38%-ով պակաս:Այս արդյունքը ավարտում է 2022 ֆինանսական տարին, որը մեզ համար մեծ փորձությունների տարի է:Ընդհանուր վաճառքը կազմել է 831,000 միավոր՝ նախորդ տարվա համեմատ 19,8%-ով պակաս:Տարվա ընդհանուր եկամուտը կազմել է 3,17 մլրդ յուան՝ 14,5%-ով պակաս։
Այժմ, հատկապես մեր բիզնեսը չինական շուկայում, կանգնած է անորոշության հետ, որը պայմանավորված է COVID-ից վերականգնմամբ և 2022 թվականի երկրորդ եռամսյակից սկսվող Li-ion մարտկոցների գների աճով: Չինաստանի շուկայում ընդհանուր վաճառքները տարեկան կտրվածքով նվազել են 28%-ով և կազմել շուրջ շուրջ: 710000 միավոր։Չինաստանի շուկայում մեր ընդհանուր եկամուտը կնվազի մոտավորապես 19%-ով և կկազմի մոտավորապես 2,36 միլիարդ յուան 2022 թվականին: Ոչ միայն COVID-ի վերածնունդը խաթարեց շուկայի պահանջարկը, այլև մի քանի հիմնական ապրանքների թողարկումները հետաձգվեցին Շանհայում մեկամսյա արգելափակման պատճառով:Մեր R&D կենտրոնը գտնվում է քաղաքում:Մենք չենք կարողանա մի քանի հիմնական ապրանքներ գործարկել մինչև 2022 թվականի սեպտեմբեր, ինչը կհանգեցնի, որ վաճառքի առավելագույն մակարդակը բաց կթողնի:
Բացի COVID-ի պատճառով խափանումներից, մենք նաև բախվում ենք հակառակ քամիների՝ լիթիումի մարտկոցների գների բարձրացման պատճառով։2022 թվականի մարտից ի վեր լիթիում-իոնային մարտկոցների հումքի գինը կտրուկ բարձրացել է մոտ 50%-ով՝ զգալիորեն դանդաղեցնելով լիթիում-իոնային մարտկոցներով էլեկտրական երկանիվների ներթափանցումը չինական շուկա։Գների բարձրացումներն ավելի շատ են ազդում մեզ վրա, քանի որ մեր էլեկտրական սկուտերների մեծ մասն օգտագործում է լիթիում-իոնային մարտկոցներ:
Առողջ համախառն մարժան պահպանելու համար մենք ստիպված ենք եղել բարձրացնել գները միջինը 7-10%-ով և օպտիմալացնել մեր արտադրանքի խառնուրդը՝ 2022 թվականի երկրորդ եռամսյակից սկսած բարձրորակ ապրանքներ գործարկելու համար: Այսպիսով, բացառությամբ առաջին եռամսյակի: 2022 թվականին, երբ մենք հասանք տարեկան աճի, 2022 թվականի երկրորդ, երրորդ և չորրորդ եռամսյակներում վաճառքները տարեկան կտրվածքով նվազել են 25-40%՝ լիթիումի ազդեցության պատճառով:Գները.
Այժմ մուտք գործելով մեր միջազգային շուկա՝ 2022 թվականը տեսավ ուժեղ աճ, որի վաճառքները տարեկան կտրվածքով ավելացան 142%-ով՝ հասնելով մոտավորապես 121,000 միավորի, իսկ սկուտերների եկամուտը տարեկան կտրվածքով ավելացավ 51%-ով՝ մինչև 493 միլիոն յուան:Միկրոշարժունակության ենթաոլորտը, հատկապես սկուտերները, եղել են այս աճի հիմնական շարժիչ ուժը՝ վաճառված ավելի քան 100,000 միավորով:
Այնուամենայնիվ, էլեկտրական երկանիվ մեքենաների կատեգորիայի վաճառքը նվազել է 46%-ով, 2022 թվականին վաճառվել է 18000 միավոր: Էլեկտրական երկանիվ մեքենաների վաճառքի անկումը հիմնականում պայմանավորված է ֆոնդային շուկայի փակմամբ, քանի որ ֆոնդային օպերատորներից շատերը լրացուցիչ միջոցներ չեն ներգրավել ընդլայնման համար: .Ֆոնդային շուկայի անկումը հանգեցրեց վաճառքի ավելի քան 11000 միավորի անկմանը, ինչը կազմում է արտասահմանյան էլեկտրական երկանիվների շուկայում վաճառքի ընդհանուր անկման գրեթե 70%-ը:
Այժմ մեր արտասահմանյան շուկան, ինչպես չինական շուկան, նույնպես բախվում է լիթիումի մարտկոցների գների աճի խնդրին:Լիթիումի մարտկոցների գների աճը, զուգորդված եվրոյի և դոլարի արժեւորման հետ, ստիպեցին մեզ բարձրացնել մեր վաճառքի գները միջինը 22%-ով եվրոպական շուկայում, որտեղ նախկինում վաճառում էինք մեր էլեկտրական երկակի մարտկոցների 70%-ը:- անիվավոր:Վաճառքի գների աճը ազդել է մեր էլեկտրական մոտոցիկլետների վաճառքի վրա սպառողական շուկաներում, հատկապես Եվրոպայում:
Այժմ, երբ մենք հետ ենք նայում անցած տարվան, շուկայի դինամիկայի փոփոխությունները զգալի բացասական ազդեցություն են ունեցել մեր գործունեության վրա:Չինաստանում լիթիումի մարտկոցների գների աճը հակադարձեց լիթիում-իոնի ներթափանցումը էլեկտրոնային հեծանիվների և մոտոցիկլետների շուկա, և դրանք մտան մեր սկզբնական մակարդակի արտադրանքները, որոնք կազմում են մեր վաճառքի 35%-ը 2021 թվականին և մրցունակ չեն։ շուկայում։այս շուկան։
Միջազգային շուկայում, բացառությամբ լիթիում-իոնային մարտկոցների աճի, ֆոնդային շուկայի փակումը հիմնականում կազմում է մեր էլեկտրական երկանիվ մեքենաների վաճառքի զրոյից մեկ երրորդը կամ մեր էլեկտրական երկանիվ մեքենաների եկամուտի կեսից ավելին:Գիտակցելով, որ այս փոփոխություններից ոչ մեկը, ամենայն հավանականությամբ, ժամանակավոր չի լինելու, մենք սկսել ենք ռազմավարական ճշգրտումներ կատարել՝ հարմարվելու փոփոխվող շուկայական պայմաններին 2022 թվականին: Այս ճշգրտումները ժամանակ են պահանջում և որոշակի կարճաժամկետ հետընթացներ կառաջացնեն 2022 թվականին, բայց կապահովեն երկարաժամկետ կայուն բարձր մակարդակ։ - որակի աճ.
Առաջին հերթին, չինական շուկայում արտադրանքի զարգացման առումով, մենք R&D-ի ուշադրությունը տեղափոխել ենք բարձրակարգ արտադրանքի գծերի, մասնավորապես Mavericks-ի արտադրանքի և բարձրակարգ թիրախային արտադրանքի գծերի վրա:2021 թվականին մենք հիմնականում կենտրոնանալու ենք զանգվածային շուկայի մուտքային մակարդակի արտադրանքների վրա՝ օգտվելով լիթիում-իոնային մարտկոցների ցածր գնից:Այնուամենայնիվ, թեև մուտքային մակարդակի այս ապրանքները նպաստեցին եկամուտների միանվագ աճին, դրանք բացասաբար ազդեցին համախառն մարժայի վրա՝ լիթիումային մարտկոցների գնի բարձրացումից հետո:Հաճախորդների լրացուցիչ ճանաչումը տուժում է ավելի կարճ վազքի և ապրանքանիշի պատկերի պատճառով:
2022 թվականին մենք ճշգրտեցինք մեր արտադրանքի զարգացման ռազմավարությունը և նորից կենտրոնացանք բարձր և միջին գներով ապրանքների վրա։Մենք նաև ներկայացրեցինք գրաֆիտային կապարաթթվային մարտկոցներ միջին դասի էլեկտրոնային հեծանիվների և մոտոցիկլետների մեր տեսականու համար, ինչը թույլ է տալիս մեզ մեծացնել տեսականին և նվազեցնել ծախսերը:Մեր բարձրակարգ արտադրանքի գիծը մեզ թույլ է տալիս մեծացնել շահույթը՝ ամրապնդելու մեր ապրանքանիշի դիրքը, մինչդեռ մեր միջին տեսականու արտադրանքի գիծը թույլ է տալիս մեզ համատեղել դիզայնի էսթետիկան գործնական հատկանիշների հետ՝ մատչելի գներով:
2022 թվականին արտադրանքի զարգացման մեր ձեռքբերումները ընդգծելու համար ես կցանկանայի նշել SQi-ի և նոր UQi+-ի երկարաժամկետ հեղափոխությունը բարձրակարգ շուկայում:SQi-ն մեր լավագույն առաջարկն է էլեկտրոնային հեծանիվների շուկայում:Նորարարական դիզայն և առաջադեմ նյութական տեխնոլոգիա՝ ավելի քան 9000 յուան գնով:SQi-ի նման Straddle մոտոցիկլետներն այնքան լավ են ընդունվել շուկայի կողմից, որ գնորդները պետք է սպասեն հինգից վեց ամիս առաքման համար:
NIU UQi+-ը մեր բոլոր ժամանակների սիրելի Niu շարքի վերջին հավելումն է:NIU UQi+ Լուսավորության բարելավված դիզայնով, խելացի կառավարմամբ, շրջագայության խնայողությամբ և անհատականացման լրացուցիչ հնարավորություններով՝ UQi+-ը մեծ ուշադրություն է գրավել և առաջացրել սոցիալական մեդիայի լայն միտումներ իր մեկնարկից ի վեր՝ միայն հունվարին առաջին անգամ պատվիրված մոտ 50000 միավոր:Այս դրական արձագանքը վկայում է մեր ապրանքանիշի առաջատարության, հնարավորությունների և արտադրանքի ստեղծման մասին, և մենք նախատեսում ենք թողարկել լրացուցիչ հետաքրքիր ապրանքներ 2023 թվականի երկրորդ եռամսյակում:
Այժմ մենք ունենք 2022 V2 և G6 սերիաները միջին դասի շարքում:V2-ը մինիմալիստական դիզայնով էլեկտրոնային հեծանիվ է, բայց ավելի մեծ:Սա մոտ 10-30%-ով ավելի է, քան հանրաճանաչ G2-ը և F2-ը, որը մենք թողարկում ենք 2022, 2020 և 2021 թվականներին: G6-ը թեթև էլեկտրական մոտոցիկլետ է՝ երկարաձգված մարտկոցի հզորությամբ և գրաֆիտ-կապար-թթվային մարտկոցով՝ ավելի քան տիրույթով: 100 կիլոմետր մեկ լիցքավորումով.
Թեև սեպտեմբերի վերջում թողարկված մեր բոլոր ապրանքները բաց թողեցին պիկ սեզոնը, բացառությամբ G6-ի, նոր թողարկված ապրանքներն արագորեն կազմել են վաճառքների ավելի քան 70%-ը չորրորդ եռամսյակում՝ գործարկումից ընդամենը երեք ամիս անց:Այն նաև օգնում է մեր ASP-ին հաջորդաբար աճել 15%-ով 2022թ.-ի 4-րդ եռամսյակում: Որոշ չափով սա [անլսելի] մեր ռազմավարական ճշգրտման աշխատանքն է՝ կենտրոնանալով բարձրորակ ինտեգրված արտադրանքի վրա:Մենք աստիճանաբար մեղմացնում ենք լիթիում-իոնային մարտկոցների ծախսերի աճի ազդեցությունը և սկսում ենք փոխհատուցել համախառն մարժան:
Այժմ, SQi պրեմիում ապրանքների թողարկմամբ, NIU UQi+-ը նաև փոխում է իր մարքեթինգային ռազմավարությունը՝ կենտրոնանալով արտադրանքի և օգտագործողի վրա:Սա հանգեցրեց մեր մարքեթինգային ներդրումների բարելավված վերադարձի և նաև օգնեց մեզ շարունակել զարգացնել ապրանքանիշը:Օրինակ՝ 2022 թվականի մարքեթինգային արշավները՝ կապված մեր նոր SQi և UQi+ արտադրանքների թողարկման հետ, բոլոր հարթակներում հասել են 1,4 միլիարդ դիտումների:
Մենք նաև գործարկեցինք Mavericks Innovation Ambassador ծրագիրը, որը հանդիսանում է մեր օգտատերերի վրա հիմնված մարքեթինգային ռազմավարության հիմքը, և հրավիրեցինք Mavericks-ի ավելի քան 40 օգտատերերի և ազդեցիկների՝ Mavericks-ի հետ համատեղ ստեղծելու և կազմակերպելու տեղական միջոցառումներ:2022 թվականի Աշխարհի գավաթի ժամանակ մենք մոբիլիզացրեցինք Աշխարհի գավաթի դեսպաններին՝ դիտելու սկուտերների նոր շոուն, որը ցուցադրում էր սկուտերները, որոնք զարդարված էին աշխարհի գավաթի տարրերով:Ընդամենը երկու շաբաթվա ընթացքում ներկայացված սկուտերները չինական սոցիալական ցանցերում հավաքել են ընդհանուր առմամբ 3,7 միլիոն դիտում:
Այժմ, մեր միջազգային շուկաներում, մեր ռազմավարությունը դիվերսիֆիկացվել է, և վերջին երկու տարիների ընթացքում մեր արտադրանքի պորտֆելը ընդլայնվել է էլեկտրական երկանիվ մեքենաներից դուրս՝ աշխարհագրորեն ընդլայնվելով եվրոպական առանցքային շուկաներից դուրս:Այս ռազմավարությունը նախնական հաջողություն ունեցավ 2022 թվականին նոր արտադրանքի աճի առումով, երբ նոր շուկաները միայն մասամբ փոխհատուցեցին էլեկտրական երկանիվ մեքենաների ֆոնդային շուկայի անկումը և բարելավեցին նախնական ներդրումները նոր ապրանքների և նոր շուկաներում [անլսելի]:
Արտադրանքի տեսականու ընդլայնման առումով մենք առաջին հաջողություններին հասել ենք էլեկտրական սկուտերների ոլորտում 2022 թվականին: Մենք գործարկել ենք այս կատեգորիան 2021 թվականի վերջին եռամսյակում և այդ ժամանակվանից ի վեր ռազմավարական լծակ ենք օգտագործում lour-ի սկուտերների պորտֆելը այս պրեմիում ապրանքանիշի համար, որն ունի հաստատված ապրանքանիշի ճանաչում: խանութը։Մենք սկսում ենք պրեմիում ապրանքների գներով, որոնք տատանվում են $800-ից մինչև $900:և 300-500 դոլար արժողությամբ էժան ապրանքներ:Այս ռազմավարությունը սկզբում հանգեցրեց ծավալների դանդաղ աճի, բայց օգնեց բրենդին հաստատվել նորեկների կատեգորիայում:
Niu-ն շահում է Riders Choice Award 2023 մրցանակը Micromobility World-ի լավագույն սկուտեր ընկերության համար:Մեր բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքը՝ K3-ը, նույնպես լուսաբանվել է որոշ առաջատար տեխնոլոգիական լրատվամիջոցների կողմից, ինչպիսիք են TomsHard [Phonetic], TechRadar և ExTaca [Phonetic]:
Վաճառքի ալիքների առումով մենք նաև քայլ առ քայլ մոտեցում ենք ցուցաբերել՝ նախ սկսելով սկուտերների կատեգորիան՝ կենտրոնանալով առցանց ալիքների վրա, ինչպիսին է Amazon-ը:Amazon Prime Day 2022 միջոցառման ժամանակ մեր սկուտերների մոդելները զբաղեցրել են 1-ին և 2-րդ տեղերը Amazon-ի բեսթսելերների ցանկում Եվրոպայի և Հյուսիսային Ամերիկայի մի շարք երկրներում:Օգտվելով առցանց ալիքի թափից՝ մենք սկսեցինք մտնել խոշոր օֆլայն վաճառքի ցանցեր, ինչպիսիք են MediaMarkt-ը Եվրոպայում և Best Buy-ը ԱՄՆ-ում մինչև 2022 թվականի երկրորդ կեսը: կայուն աճի համար 2023 թվականին և դրանից հետո:
Այժմ, էլեկտրական երկանիվ մեքենաների ոլորտում տարածաշրջանային ընդլայնման հատվածում, մենք աճի հնարավորություններ ենք տեսնում Հարավարևելյան Ասիայի շուկայում, հիմնականում Թաիլանդում, Ինդոնեզիայում և Նեպալում:Մենք շարունակում ենք քրտնաջան աշխատել Հարավարևելյան Ասիայի շուկան ընդլայնելու համար՝ հուսալով խթանել ավանդական վառելիքով աշխատող երկանիվ մեքենաներից էլեկտրական երկանիվ մեքենաների անցնելու միտումը:Հարավարևելյան Ասիայի այս արագ աճող շուկաներում մենք ընդլայնել ենք մեր խանութների բազան և ստեղծել ենք վաճառքի լայն ցանց տեղական գործընկերների հետ:
2022 թվականին Բալիում G20-ի գագաթնաժողովի ժամանակ Niu-ի արտադրանքը էլեկտրական սկուտերներ կտրամադրի Ինդոնեզիայի ազգային ոստիկանությանը՝ տեղական ինքնակառավարման մարմինների կայուն տրանսպորտին աջակցելու համար:Այժմ, այս ջանքերի շնորհիվ, Հարավարևելյան Ասիայի շուկայում էլեկտրական երկանիվ մեքենաների վաճառքը տարեկան կտրվածքով աճել է մոտ 60%-ով:
Վերջապես, որպես կայուն կյանքի ջատագովներ, մենք պարտավորվում ենք տրամադրել մեր հաճախորդներին էկոլոգիապես մաքուր քաղաքային տրանսպորտային միջոցներ, որոնք կօգնեն նվազեցնել մեր շրջակա միջավայրի հետքը:2022 թվականը ևս մեկ տարի է, երբ մենք պարտավորվում ենք օգնել երկանիվ մեքենաների ամբողջ արդյունաբերությանը զարգանալ էկոլոգիապես մաքուր ուղղությամբ:Այս տարի մենք հրապարակեցինք մեր առաջին ESG զեկույցը:Մինչ օրս ճանապարհորդության կուտակային տվյալները հասել են 16 միլիարդ կիլոմետրի, ինչը նշանակում է, որ 4 միլիարդ կիլոգրամ ածխածնի արտանետումները կրճատվել են՝ համեմատած բազմաթիվ մեքենաների հետ:
Տեխնոլոգիաների միջոցով կանաչ ապագա կառուցելու հաղորդագրությունը հետագայում տարածելու համար մենք գործարկեցինք ReNIU՝ կայունության համաշխարհային նախաձեռնությունը 2022 թվականի Երկրի օրվա ընթացքում: Արշավը ներառում է Երկրի օրվա գլոբալ մաքրում, որը մոբիլիզացնում է նոր օգտվողներին չորս մայրցամաքներում՝ մաքրելու մոլորակը:Հասարակական վայրեր, ներառյալ այնպիսի վայրեր, ինչպիսիք են Բալին, Անտվերպենը և Գվատեմալան:Կայունությունը եղել է մեր ապրանքանիշի հիմքում իր սկզբնավորման օրվանից, և մենք հպարտանում ենք, որ դրական ազդեցություն ենք ունենում մեր օգտատերերի հետ կայունության նկատմամբ մեր հանձնառության վրա:
Այժմ, երբ անցել է 2022 թվականը, մենք վստահ ենք, որ 2022 թվականին մեր կատարած ռազմավարական ճշգրտումները կվերսկսեն աճը 2023 թվականին և կսկսեն դրական ազդեցություն ունենալ 2023 թվականի երկրորդ եռամսյակում: Տարեկան կտրվածքով, համեմատած առաջին եռամսյակի գների նախորդ ճշգրտումների հետ: 2022 թվականի մեր առաջին եռամսյակը շարունակում է ցույց տալ գների աճի և արտադրանքի թողարկման ուշացումների բացասական ազդեցության նշաններ, որոնք մենք ակնկալում ենք վերադառնալ երկրորդ եռամսյակում:Այժմ, արտադրանքի զարգացման, բրենդինգի և շուկայավարման ռազմավարությամբ և վաճառքի ուղիների ընդլայնմամբ, մենք հավատում ենք, որ կարող ենք վերսկսել տարեցտարի աճը Չինաստանում և արտասահմանյան շուկաներում 2023 թվականին:
Այժմ, հատկապես չինական շուկայում, մենք կշարունակենք մեր առաջատարությունը՝ խթանելով որակի աճը միջին դասի բարձրակարգ սեգմենտի նոր ապրանքներով՝ կենտրոնանալով օգտատերերի շուկայավարման վրա՝ ROI-ի և մանրածախ առևտրի արդյունավետությունը օպտիմալացնելու համար:նույնը՝ 3000+ ֆրանշիզային խանութներ:Արտադրանքի առումով այս տարվա երկրորդ եռամսյակից մենք պլաններ ունենք Չինաստանում մի քանի հիմնական ապրանքատեսակների համար։Այս արտադրական գիծը կենտրոնանալու է բարձր արդյունավետությամբ Niu և Gova սերիաների վրա՝ սկսած բարձր արդյունավետությամբ մոտոցիկլետներից, ինչպիսիք են մոտոցիկլետները մինչև բարձրակարգ և միջին դասի չինական էլեկտրական հեծանիվները, NCM լիթիումային մարտկոցների ուժային պլատֆորմները, մեր SV-ները:[Հնչյունական] լիթիումային մարտկոցներ գրաֆիտային կապարաթթվի մարտկոցների համար:Մենք սկսել ենք այս ապրանքների մշակումը 2022 թվականին, և դրանք կթողարկվեն ըստ ժամանակացույցի 2023 թվականի երկրորդ եռամսյակում։
Այժմ, առաջնորդվելով եզակի և տարբերակված արտադրանքի առաջարկով, մենք շարունակում ենք կենտրոնանալ Mavericks-ը քաղաքային շարժունակության կյանքի ոճի առաջատար ապրանքանիշ դարձնելու վրա, մի ընկերություն, որը դուրս է գալիս մեր արտադրանքներից:Ի լրումն մեր արտադրանքի և օգտատերերի վրա հիմնված մարքեթինգային ռազմավարությունների, մենք նաև նախատեսում ենք ընդլայնել մեր համատեղ բրենդինգի ծրագիրը նմանատիպ կենսակերպի արագություն ունեցող ապրանքանիշերի հետ:2022 թվականին մենք հաջողությամբ գործարկեցինք աշխարհի առաջատար կենսակերպ ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսիք են Razer-ը և Diesel-ը, և մշակեցինք համատեղ արտադրանք յուրաքանչյուր գործընկերոջ հետ, և մենք նախատեսում ենք շարունակել այս հաջող մոդելը 2023 թվականին:
Այժմ, վաճառքի ուղիների առումով, մենք միջոցներ ենք ձեռնարկել 2022 թվականի չորրորդ եռամսյակում մեկ խանութի վաճառքը խթանելու համար, և աղյուսով պատրաստված խանութները դիտելու ենք որպես փորձնական ցուցադրությունների, թեստային դրայվերների և վաճառքից հետո ծառայությունների կարևոր հանգույցներ:Մենք աջակցում ենք օֆլայն խանութներին առցանց գեներացված առաջատարներով:Այս O2O մոտեցման միջոցով մենք ի վիճակի ենք մեր օգտատերերին տրամադրել ավելի լավ նախավաճառքի և վաճառքից հետո փորձ և ավելացնել վաճառքը մեր մանրածախ խանութներում:
Մենք նաև նախաձեռնեցինք նախագիծ՝ պարզեցնելու և ստանդարտացնելու խանութների դասավորությունը և մարքեթինգային նյութերը յուրաքանչյուր խանութի համար՝ հետևողական բարձրորակ ապրանքանիշի պատկեր ստեղծելու համար:Բացի այդ, մենք ունենք թվային ծրագիր, որն օգնում է խանութներին ցուցադրել իրենց արտադրանքը և ստեղծել հարթակներ, ինչը կհանգեցնի երթևեկության և փոխակերպման հնարավոր տոկոսադրույքների ավելացմանը:Այս նախաձեռնությունները կօգնեն ավելի քան 3000 խանութների հասնել կայուն աճի խանութների մակարդակով:
Այժմ, ինչ վերաբերում է միջազգային շուկաներին, մենք կշարունակենք կենտրոնանալ մեր դիվերսիֆիկացման ռազմավարության վրա՝ ապրանքների պորտֆելի և աշխարհագրական ընդլայնման առումով:Այս դիվերսիֆիկացման ջանքերը վերջին երկու տարիների ընթացքում կսկսեն զգալիորեն նպաստել եկամուտների և եկամուտների աճին:Նախ միկրոշարժումների կատեգորիայում 2022 թվականը կունենա աճի բարձր տեմպեր, իսկ վաճառքները 2022 թվականին կավելանան գրեթե 7 անգամ։2022 թվականին մենք կշարունակենք ակտիվորեն զարգացնել միկրոսեգմենտները, ստեղծել համապարփակ արտադրանքի պորտֆոլիո և վաճառքի ալիքներ հիմնել մանրածախ գործընկերների հետ, ինչպիսիք են Best Buy-ը և MediaMarkt-ը, ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն:2022 թվականին մենք նախատեսում ենք շարունակաբար թարմացնել մեր սկուտերների արտադրանքի գիծը՝ ընդլայնելու մեր օգտագործողների համար ապրանքների տեսականին:
Այժմ, ի լրումն սկուտերների, մենք վերջերս պաշտոնապես թողարկեցինք մեր առաջին BQi C3 էլեկտրոնային հեծանիվը ԱՄՆ շուկայում 2023 թվականի մարտին: BQi C3-ը երկակի մարտկոց է, երկու թեթև փոխարինվող մարտկոցներով, որն առաջարկում է ավելի քան 90 մղոն հեռավորություն:Այժմ, երբ մենք կառուցել ենք վաճառքի հզոր ցանց անցյալ տարի, BQi C3-ը կվաճառվի ավելի քան 100 Best Buy խանութներում ԱՄՆ-ում և առցանց՝ մոտ ապագայում այն վաճառելու Կանադայում:
Այժմ, երբ մենք սկսում ենք ներդրումներ կատարել միկրոշարժունակության շուկայում 2020 թվականից, մենք վստահ ենք, որ վերջին երեք տարիների ընթացքում բրենդի կառուցման, արտադրանքի խառնուրդի և կապուղու կառուցման հիմքերը կխթանեն արագացված աճը 2023 թվականին և զգալի ներդրում կունենան եկամուտների և շահույթ.
Այժմ, էլեկտրական երկանիվ մեքենաների կատեգորիայում, մենք հետընթաց ունենք՝ կապված 2022 թվականին բաժնետոմսերի շուկայի փակման հետ: Մենք ակնկալում ենք, որ 2023 թվականին կվերադառնանք արագ աճի ուղու վրա՝ արտադրանքի ընդլայնման և աշխարհագրական ընդլայնման միջոցով:Ինչ վերաբերում է արտադրանքին, մենք նախատեսում ենք թողարկել բոլոր նոր բարձր արդյունավետության արտադրանքները, ինչպիսիք են RCi քառանիվ էլեկտրական մոտոցիկլետը, որպեսզի մրցակցեն էլեկտրական երկանիվ մեքենաների մատակարարման մեջ և բավարարեն Եվրոպայում համախառն պահանջարկը:
Ինչ վերաբերում է Հարավարևելյան Ասիայում աշխարհագրական ընդլայնմանը, 2022 թվականին ձեռք բերված աճի վրա հիմնվելու համար մենք նախատեսում ենք գործարկել ապրանքներ և լուծումներ, որոնք աջակցում են թեստի փոխարինմանը` համագործակցելով մի քանի խոշոր օպերատորների հետ այնպիսի երկրներում, ինչպիսիք են Ինդոնեզիան և Թաիլանդը:Այս փորձարկումներն արդեն ընթացքի մեջ են, և մենք ակնկալում ենք, որ դրանք ի վերջո մեզ հնարավորություն կտան մուտք գործել դեպի Հարավարևելյան Ասիայի շուկա, որտեղ տարեկան վաճառվում է ավելի քան 20 միլիոն բենզինային մոտոցիկլետ:
Այժմ, երբ մենք իրականացնում ենք աճի այս ռազմավարությունները Չինաստանի և միջազգային շուկաների համար, մենք ակնկալում ենք, որ մինչև 2023 թվականը մեր ընդհանուր վաճառքը կաճի մինչև 1-1,2 միլիոն միավոր, ինչը 20-45 տոկոսով ավելի է 2022 թվականի համեմատ:
Շնորհակալություն Վարպետ Յանգ և բարև բոլորին:Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ մեր մամուլի հաղորդագրությունը պարունակում է բոլոր տվյալները և համեմատությունները, որոնք ձեզ կարող են անհրաժեշտ լինել, և մենք նաև տվյալները excel ձևաչափով վերբեռնել ենք մեր IR կայք՝ հղում կատարելու համար:Երբ ես վերանայում եմ մեր ֆինանսական արդյունքները, եթե այլ բան նշված չէ, մենք վերաբերում ենք չորրորդ եռամսյակի թվերին, և արժույթի բոլոր ցուցանիշները ներկայացված են RMB-ով, եթե այլ բան նշված չէ:
Ինչպես ասաց Յան Գանգը, 2022 թվականին մենք կբախվենք բազմաթիվ մարտահրավերների: Չորրորդ եռամսյակում ընդհանուր վաճառքը կազմել է 138,000 միավոր՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ 42%-ով պակաս:Մասնավորապես, չինական շուկայում վաճառվել է 118.000 ավտոմեքենա, իսկ արտասահմանյան շուկաներում՝ 20.000 ավտոմեքենա։Արտասահմանյան շուկաներում մենք կարողացանք պահպանել սկուտերների վաճառքի 15% աճ՝ տարեկան կտրվածքով մինչև 17,000 միավոր:
Ընդհանուր վաճառքը 2022 թվականին կկազմի 832,000 մեքենա, այդ թվում՝ 711,000 մեքենա չինական շուկայում և 121,000 մեքենա՝ արտասահմանյան շուկաներում:Մինչդեռ չինական շուկայում ընդհանուր վաճառքները տարեկան կտրվածքով նվազել են 28%-ով, Niu և Gova պրեմիում շարքերը միասին ընկել են ընդամենը 10%-ով։Արտասահմանյան շուկաներում աճի թափը ուժեղ է, սկուտերների կուտակային վաճառքներն ավելացել են մինչև 102,000 միավոր, իսկ էլեկտրական մոպեդի վաճառքը նվազել է մոտ 45%-ով, հիմնականում՝ [հուսալի] փոխանակման պատվերների դադարեցման պատճառով, նշել է Յանգ Գանգը:
Չորրորդ եռամսյակի ընդհանուր եկամուտը կազմել է 612 մլն յուան՝ նախորդ տարվա համեմատ 38%-ով պակաս:Սկուտերների եկամուտը ըստ վարկանիշի բաժանելով՝ Չինաստանի շուկայում սկուտերների եկամուտը կազմել է 447 միլիոն յուան՝ 35%-ով պակաս, քան մենք սկսել ենք պրեմիում և միջին դասի սեգմենտների վրա կենտրոնանալու մեր ռազմավարությամբ:Gova-ի մեկնարկային շարքը չորրորդ եռամսյակում կազմել է ներքին վաճառքի ընդամենը 5%-ը:Արդյունքում, չինական շուկայում վաճառքի միջին գինը տարեկան կտրվածքով աճել է 378,314 յուանով [ձայն]։Արտասահմանյան սկուտերներից, ներառյալ սկուտերներից, էլեկտրական մոպեդներից և էլեկտրական մոտոցիկլետներից ստացված եկամուտը կազմել է 87 միլիոն յուան:Հիբրիդային սկուտերների վաճառքի միջին գինը արտասահմանյան շուկաներում կազմել է 4,300 յուան՝ նախորդ տարվա համեմատ մեկ քառորդով պակաս՝ սկուտերների վաճառքի ավելի մեծ համամասնության պատճառով, բայց ավելի ցածր ASP-ով:Այնուամենայնիվ, սկուտերների միջին վաճառքի գինը տարեկան կտրվածքով ավելացել է ավելի քան 50%-ով և եռամսյակի կտրվածքով 10%-ով, ինչը պայմանավորված է բարձրակարգ սկուտերների ավելի մեծ հարաբերակցությամբ, ինչպիսին է K3 շարքը, որոնց արժեքը կազմում է $800-ից մինչև $900:
Աքսեսուարների, մասերի և ծառայություններից եկամուտը կազմել է 79 միլիոն յուան՝ 31%-ով պակաս՝ կապված արտերկրում բջջային սարքերի փոխանակման օպերատորների կողմից մարտկոցների նվազման հետ:Ողջ 2022 թվականին վաճառքի ընդհանուր ծավալը՝ ընդհանուր եկամուտը նվազել է 14,5%-ով՝ հասնելով 3,2 միլիարդ յուանի:Սկուտերների եկամուտը Չինաստանում տարեկան կտրվածքով նվազել է 19%-ով:Միջին և բարձրորակ ապրանքներն էժանացել են ընդամենը 6%-ով։International Scooters – International Scooters-ի եկամուտն աճել է 15%-ով՝ հասնելով 494 միլիոն յուանի:Միջազգային ընդհանուր եկամուտը, ներառյալ սկուտերները, աքսեսուարները, պահեստամասերը և ծառայությունները, կազմել են ընդհանուր եկամտի 18,5%-ը՝ սկուտերների արագ աճի պատճառով:
Դիտարկենք վաճառքի միջին գինը 2022 թվականին: Սկուտերների ընդհանուր վաճառքի միջին գինը կազմել է 3,432՝ 3,134-ի դիմաց՝ 9,5%-ով ավելի:Կենցաղային ASP 3322 սկուտերներ, 12% աճ, որի կեսը պայմանավորված է պրեմիում ապրանքների լավագույն համադրությամբ, իսկ մնացածը՝ թանկացումներով։Հիբրիդային սկուտերների վաճառքի միջազգային միջին գինը կազմել է 4079՝ 6597-ի դիմաց՝ նախորդ տարվա համեմատ ցածր, քանի որ սկուտերների տեսակարար կշիռն աճել է 10 անգամ, իսկ էլեկտրական մոտոցիկլետների և ASP-ների և սկուտերների վաճառքի միջին գինը համապատասխանաբար աճել է 17%-ով և 13%-ով։%:
Համախառն շահույթի մարժան չորրորդ եռամսյակում կազմել է 22,5%՝ տարեկան կտրվածքով նվազելով 0,1 տոկոսային կետով և նախորդ եռամսյակի համեմատ ավելանալով 0,4 տոկոսային կետով։Համախառն շահույթը կազմել է 21,1% 2022 թվականի դեկտեմբերի 31-ին ավարտված տարվա համար՝ տարվա 21,9%-ի դիմաց։Չինաստանում ապրանքների բարելավված խառնուրդը մեծացրել է համախառն մարժան 1,2 տոկոսային կետով, մինչդեռ մարտկոցների ավելի բարձր ծախսերը և սկուտերների վաճառքի ավելի մեծ մասնաբաժինը նվազեցրել են համախառն մարժան 2 տոկոսային կետով:Մասնավորապես, չինական շուկայում համախառն շահույթն աճել է 1,5 տոկոսային կետով։
Հրապարակման ժամանակը՝ Մար-23-2023
