Բարի երեկո եւ շնորհակալություն ձեր աջակցության համար: Բարի գալուստ Mavericks '2022 Q4 Earnings Call. [Տեսորդին հրահանգներ] Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այսօրվա հանդիպումը գրանցվում է:
Այժմ ես կցանկանայի խորհրդաժողովը փոխանցել այսօրվա խոսնակ Ուենդի Ժաոյին, «Մավերիի տեխնոլոգիայով» ներդրողների փոխհարաբերությունների ղեկավար: Խնդրում ենք շարունակել:
Շնորհակալություն օպերատորին: Ողջույն: Բարի գալուստ այսօրվա կոնֆերանսի կոչը `քննարկելու NIU տեխնոլոգիաների Q4 2022 արդյունքները: Առավելությունների մամլո հաղորդագրությունը, ընկերության ներկայացումը եւ ֆինանսական աղյուսակը տեղադրված են մեր ներդրողների հետ կապերի կայքում: Գիտաժողովի զանգը ուղիղ եթերով է հոսում ընկերության ներդրողների հետ կապերի կայքում, եւ գիտաժողովի զանգի ձայնագրությունը շուտով հասանելի կլինի:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այսօրվա քննարկումը պարունակում է առաջատար հայտարարություններ, որոնք արվել են 1995 թվականի ԱՄՆ մասնավոր արժեթղթերի դատավարության բարեփոխումների մասին օրենքի անվտանգ նավահանգիստների դրույթների համաձայն: Փոխանցյալ հայտարարությունները ներառում են ռիսկեր, անորոշություններ, ենթադրություններ եւ այլ գործոններ: Ընկերության իրական արդյունքները կարող են նյութապես տարբերվել այսօր հայտարարվածներից: Ռիսկի գործոնների վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկատվություն ներառված է ընկերության հանրային ներկայացումներում արժեթղթերի եւ փոխանակման հանձնաժողովի հետ: Ընկերությունը պարտավոր չէ որեւէ պարտավորություն թարմացնել ցանկացած առաջատար հայտարարություններ, բացառությամբ օրենքով պահանջվող:
Մեր P & L- ի մամլո հաղորդագրությունը եւ այս զանգը ներառում է որոշակի ոչ GAAP ֆինանսական գործակիցների քննարկում: Մամլո հաղորդագրությունը պարունակում է ոչ GAAP ֆինանսական միջոցառումների եւ GAAP- ի հաշտեցման սահմանումներ ոչ GAAP ֆինանսական արդյունքներին:
Այսօր հեռախոսով ինձ միացան դոկտոր Լի Յանը, մեր գլխավոր գործադիր տնօրենը եւ մեր գլխավոր ֆինանսական պատասխանատու տիկին Ֆիոն Ժոուն: Հիմա թույլ տվեք մարտահրավերը փոխանցել հունվարին:
Շնորհակալ եմ բոլորիդ, այսօր մեր համաժողովին միանալու համար: 2022-ի չորրորդ եռամսյակում ընդհանուր վաճառքը կազմել է 138,279 միավոր, նախորդ տարվա համեմատ նվազել է 41.9% -ով: Մասնավորապես, չինական շուկայում վաճառքը տարեցտարի նվազել է 42,5% -ով, մոտավորապես 118,000 միավոր: Արտասահմանյան շուկաներում վաճառքը նվազել է 38,7% -ով եւ կազմել 20,000 միավոր:
Չորրորդ եռամսյակի ընդհանուր եկամուտը կազմել է 612 միլիոն յուան, նախորդ տարվա համեմատ 38% -ով: Այս արդյունքն ավարտվում է 2022 թվականների ամբողջական ֆինանսական տարում, մեզ համար մեծ փորձարկման տարի: Ընդհանուր վաճառքը կազմել է 831,000 միավոր, նախորդ տարվա համեմատ 19,8% -ով: Տարվա ընդհանուր եկամուտը կազմել է 3,17 միլիարդ յուան, նվազել է 14,5% -ով:
Այժմ, հատկապես մեր բիզնեսը չինական շուկայում, կանգնած է անորոշության առջեւ ծառացած անորոշության հետեւանքով 2022-ի երկրորդ եռամսյակից սկսած վերականգնման հետեւանքով: Չինաստանի շուկայում ընդհանուր վաճառքը տարեկան հասել է 28% -ով: 2022 թվականին չինական շուկայում մեր ընդհանուր եկամուտը կնվազի մոտավորապես 19% -ով եւ մոտավորապես 2,36 միլիարդ յուանի: Մեր R & D կենտրոնը գտնվում է քաղաքում: Մենք չենք կարողանա սկսել մի քանի հիմնական ապրանքներ մինչեւ 2022 թ. Սեպտեմբերի 2022-ը, ինչը կհանգեցնի գագաթնակետների վաճառքի բաց թողման:
Ի լրումն խափանումների պատճառով մենք նույնպես կանգնած ենք գլխաշորերի, լիթիի մարտկոցի գների բարձրացման պատճառով: 2022 թվականից ի վեր, լիթիում-իոն մարտկոցների համար հումքի գինը կտրուկ աճել է մոտ 50% -ով, զգալիորեն դանդաղեցնելով էլեկտրական երկու անիվների ներթափանցումը լիթիում-իոնային մարտկոցներով չինական շուկա: Գների բարձրացումը մեզ վրա ավելի շատ ազդում է, քանի որ մեր էլեկտրական սկուտերների մեծ մասը օգտագործում է լիթիում-իոնային մարտկոցներ:
Առողջ համախառն մարժա պահպանելու համար մենք պետք է գներ բարձրացնենք միջինը 7-10% -ով եւ օպտիմիզացնենք մեր արտադրանքի խառնուրդը `2022-ի երկրորդ եռամսյակից սկսած բարձրորակ արտադրանք: Գները:
Այժմ մուտքագրելով մեր միջազգային շուկա, 2022 թվականը ուժեղ աճ է գրանցվել, իսկ վաճառքը տարեկան 142% -ով մինչեւ մոտավորապես 121,000 միավոր, իսկ սկուտերների եկամուտը տարեկան 51% -ով աճել է 493 միլիոն տարի: Micromobility ենթաոլորտային հատվածը, հատկապես սկուտերները, եղել են այս մեծի հիմնական վարորդը, վաճառվել է ավելի քան 100,000 միավոր:
Այնուամենայնիվ, էլեկտրական երկսայլակի կատեգորիայի վաճառքը նվազել է 46% -ով, 2022 թվականին վաճառված 18,000 միավորով: Էլեկտրական երկու անիվների վաճառքի անկումը հիմնականում պայմանավորված էր ֆոնդային բորսայի փակման միջոցով: Ֆոնդային շուկայում ընկնելը հանգեցրեց ավելի քան 11,000 միավորների վաճառքի անկմանը, հաշվապահելով արտերկրում էլեկտրական երկու անիվի շուկայում վաճառքի ընդհանուր անկման գրեթե 70% -ը:
Այժմ մեր արտերկրյա շուկան, ինչպես չինական շուկան, կանգնած է նաեւ լիթիումի մարտկոցի գնի շտապողականության առջեւ: Լիթիումի մարտկոցի գները բարձրանալը, եվրոյի եւ դոլարի արժեւորման հետ միասին, մեզ ստիպեցին բարձրացնել մեր վաճառքի գները եվրոպական շուկայում միջինը 22% -ով, որտեղ նախկինում վաճառել էինք մեր էլեկտրական երկակի մարտկոցների 70% -ը: - անիվ: Վաճառքի բարձրացում Գների վրա ազդել է մեր էլեկտրական մոտոցիկլետների վաճառքի վրա սպառողական շուկաներում, հատկապես Եվրոպայում:
Այժմ, երբ մենք հետ ենք նայում անցած տարում, շուկայի դինամիկայի փոփոխությունները զգալի բացասական ազդեցություն են ունեցել մեր գործողությունների վրա: Չինաստանում լիթիումի մարտկոցների գների բարձրացումը վերափոխել է լիթիում-իոնի ներթափանցումը էլեկտրոնային հեծանիվ եւ մոտոցիկլետ շուկա, եւ նրանք մուտքագրել են մեր մուտքի մակարդակի արտադրանքը, ինչը կազմում է մեր վաճառքի 35% -ը եւ շուկայում մրցունակ չէ: Այս շուկան:
Միջազգային շուկայում, բացառությամբ Լիթիում-իոնային մարտկոցների թանկացման, ֆոնդային բորսայում փակվում է մեր էլեկտրական երկսեռ վաճառքի ավելի քան մեկ երրորդը մեր էլեկտրական երկու-անիվի եկամտի կեսից ավելին: Հասկանալով, որ այդ փոփոխություններից ոչ մեկը, հավանաբար, ժամանակավոր չի լինի, մենք սկսել ենք ռազմավարական ճշգրտումներ կատարել 2022 թվականին շուկայական պայմաններին համապատասխանեցնելու համար:
Նախեւառաջ, չինական շուկայում արտադրանքի զարգացման առումով մենք R & D- ի ուշադրության կենտրոնում ենք տեղափոխել բարձրակարգ արտադրանքի գծեր, մասնավորապես, Mavericks արտադրանք եւ բարձրակարգ նպատակային ապրանքի գծեր: 2021 թվականին մենք հիմնականում կանդրադառնանք զանգվածային շուկայի մուտքի մակարդակի արտադրանքի վրա, օգտվելով լիթիում-իոնային մարտկոցների ցածր գներից: Այնուամենայնիվ, մինչդեռ մուտքի մակարդակի այս արտադրանքը նպաստում էր միանգամյա եկամուտների աճին, նրանք բացասական ազդեցություն ունեցան համախառն մարժայի վրա `լիթիումի մարտկոցի թանկացումից հետո: Հաճախորդների լրացուցիչ ճանաչումը տառապում է ավելի կարճ վազքից եւ ապրանքանիշի պատկերից:
2022 թվականին մենք ճշգրտեցինք մեր արտադրանքի զարգացման ռազմավարությունը եւ վերագործարկվեցինք բարձր եւ միջին գների արտադրանքներում: Մենք նաեւ ներկայացրեցինք գրաֆիտի առաջատար մարտկոցներ մեր միջին միջակայքի էլեկտրոնային հեծանիվների եւ մոտոցիկլետների համար, ինչը թույլ է տալիս մեզ ավելացնել միջակայքը եւ նվազեցնել ծախսերը: Մեր բարձրակարգ արտադրանքի գիծը թույլ է տալիս մեզ բարձրացնել շահույթը `մեր ապրանքանիշի դիրքի ամրապնդման համար, մինչդեռ մեր միջակայքի արտադրանքի գիծը թույլ է տալիս համատեղել դիզայնի գեղագիտությունը մատչելի գներով:
2022 թվականին արտադրանքի մշակման մեր նվաճումները կարեւորելու համար ես կցանկանայի նշել բարձրակարգ շուկայում SQI- ի եւ նոր UQI + երկարատեւ հեղափոխությունը: SQI- ն մեր լավագույն առաջարկն է էլեկտրոնային հեծանիվների շուկայում: Նորարարական ձեւավորում եւ առաջատար նյութական տեխնոլոգիա ավելի քան 9000 յուանի գնով: STRADDE Մոտոցիկլետներ, ինչպիսիք են SQI- ն, այնքան լավ են ընդունվել շուկայում, որ գնորդները պետք է սպասեն հինգից վեց ամիս առաքման համար:
NIU UQI + - ը մեր բոլոր ժամանակների սիրված NIU շարքի վերջին լրացումն է: NIU UQI + լուսավորության ձեւավորմամբ, խելացի վերահսկում, լողալ տնտեսություն եւ անհատականացման լրացուցիչ առանձնահատկություններ, UQI + -ը մեծ ուշադրություն է դարձրել եւ իր գործարկվելուց ի վեր առաջին անգամ պատվիրել է մոտ 50,000 միավոր: Այս դրական արձագանքը մեր ապրանքանիշի ղեկավարության, հնարավորությունների եւ արտադրանքի ստեղծման վկայությունն է, եւ մենք նախատեսում ենք 2023-ի երկրորդ եռամսյակում լրացուցիչ հետաքրքիր ապրանքներ հրապարակել:
Այժմ միջնաժամկետ գծի մեջ ունենք 2022 V2 եւ G6 սերիան: V2- ը էլեկտրոնային հեծանիվ է `մինիմալիստական ձեւավորմամբ, բայց ավելի մեծ: Սա մոտ 10-30% -ով ավելին է, քան հանրաճանաչ G2- ը եւ F2- ը, որը մենք մեկնարկում ենք 2022, 2020 եւ 2021 թվականներին:
Մինչ սեպտեմբերի վերջին թողարկված մեր արտադրանքը բաց թողած գագաթնակետին, բացառությամբ G6- ի, նոր գործարկված արտադրանքը արագորեն կազմում էր վաճառքի ավելի քան 70% -ը, սկսելուց ընդամենը երեք ամիս հետո: Այն նաեւ օգնում է մեր ասպին հաջորդաբար աճել 15% -ով: Որոշ չափով, սա [աննկատելի] մեր ռազմավարական ճշգրտման աշխատանքն է: Մենք աստիճանաբար մեղմում ենք լիթիում-իոնային մարտկոցի ծախսերի աճը եւ սկսում է օֆսել համախառն լուսանցքները:
Այժմ SQI պրեմիում արտադրանքի գործարկմամբ NIU UQI + - ը նաեւ փոխում է իր շուկայավարման ռազմավարությունը `արտադրանքի եւ օգտագործողի վրա կենտրոնանալու համար: Սա հանգեցրեց մեր շուկայավարման ներդրման բարելավված վերադարձին եւ նաեւ օգնեց մեզ շարունակել ապրանքանիշը աճեցնել: Օրինակ, մեր նոր SQI եւ UQI + արտադրանքի գործարկման հետ կապված 2022 շուկայավարման արշավներ բոլոր պլատֆորմներում հասել են 1,4 միլիարդ դիտում:
Մենք նաեւ մեկնարկեցինք Mavericks Innovation դեսպանի ծրագիրը, որը մեր օգտագործողի կենտրոնական շուկայավարման ռազմավարության ողնաշարն է եւ հրավիրում է ավելի քան 40 մածուն օգտագործողներ եւ ազդարարիչներ, որպեսզի ստեղծեն եւ հյուրընկալեք տեղական իրադարձությունները: 2022-ի Աշխարհի գավաթի խաղարկության ընթացքում մենք մոբիլիզացեցինք Աշխարհի գավաթի խաղարկության դեսպաններին դիտելու նոր սկուտերային շոու, ցուցադրվող սկուտերներ, որոնք զարդարված են աշխարհի գավաթի խաղարկության տարրերով: Ընդամենը երկու շաբաթվա ընթացքում ցուցադրված սկուտերները չինական սոցիալական լրատվամիջոցների վերաբերյալ ընդհանուր առմամբ 3,7 միլիոն դիտում են դրել:
Այժմ մեր միջազգային շուկաներում մեր ռազմավարությունը դիվերսիֆիկացվել է, եւ անցած երկու տարիների ընթացքում մեր արտադրանքի պորտֆելը ընդլայնվել է էլեկտրական երկու անիվներից այն կողմ, եվրոպական հիմնական շուկաներից վեր: Այս ռազմավարությունն ունեցել է նախնական հաջողություն 2022 թ. Ապրանքի նոր աճի առումով, նոր շուկաներում միայն մասամբ փոխհատուցելով էլեկտրական երկու-անիվի ֆոնդային շուկայում անկումը եւ նոր ապրանքատեսակների եւ նոր շուկաներում նախնական ներդրումը բարելավելը:
Ապրանքի շրջանակի ընդլայնման առումով մենք հասել ենք 2022 թ. Էլեկտրական սկուտերների դաշտում առաջին հաջողությունների: Մենք սկսում ենք պրեմիում արտադրանքի գներից, որոնք սկսվում են 800-ից 900 դոլար: եւ էժան արտադրանքներ, 300-ից $ 500-ի սահմաններում: Այս ռազմավարությունը առաջին հերթին հանգեցրեց դանդաղ ծավալի աճի, բայց օգնեց ապրանքանիշին ինքն իրեն ստեղծել նորեկի կատեգորիայում:
NIU- ն հաղթում է Riders Choice մրցանակ 2023 լավագույն սկուտերային ընկերության համար `MicroMobicity World- ից: Մեր բարձր տեխնոլոգիաների արտադրանքը, K3, լուսաբանվել է նաեւ առաջատար տեխնոլոգիական լրատվամիջոցների կողմից, ինչպիսիք են Tomshard- ը, Tomshard [Phonetic], Techradar եւ Extaca [հնչյունական]:
Վաճառքի ալիքների առումով մենք նաեւ քայլ առ քայլ մոտեցում ենք ցուցաբերում, նախաձեռնելով սկուտերների կատեգորիան, կենտրոնանալով առցանց ալիքների վրա, ինչպիսիք են Amazon- ը: Amazon Prime Day 2022 միջոցառման ընթացքում մեր սկուտերային մոդելները Amazon- ի եւ Հյուսիսային Ամերիկայի մի քանի երկրներում զբաղեցրել են 1-ին եւ 2-րդ ցուցակի մասին: Առցանց ալիքի թափը, մենք սկսեցինք մուտք գործել խոշոր ցանցի վաճառքի ցանցեր, ինչպիսիք են MediaMarkt- ը Եվրոպայում եւ ամենալավը գնել ԱՄՆ-ում 2022-ի երկրորդ կեսի միջոցով:
Այժմ էլեկտրական երկու անիվների բնագավառում տարածաշրջանային ընդլայնման հատվածում մենք տեսնում ենք աճի հնարավորություններ Հարավարեւելյան Ասիայի շուկայում, հիմնականում Թաիլանդում, Ինդոնեզիայում եւ Նեպալում: Մենք շարունակում ենք քրտնաջան աշխատել, որպեսզի ընդլայնվի Հարավարեւելյան Ասիայի շուկան, հուսալով խթանել ավանդական վառելիքով աշխատող երկու անիվների տեղափոխման միտումը էլեկտրական երկու անիվներ: Հարավարեւելյան Ասիայի այս արագ աճող շուկաներում մենք ընդլայնել ենք մեր խանութի բազան եւ տեղական գործընկերների հետ ստեղծել մեծ վաճառքի ցանց:
2022-ին Բալիում G20 գագաթնաժողովի ընթացքում NIU արտադրանքը էլեկտրական սկուտերներ կտրամադրի Ինդոնեզիայի ազգային ոստիկանության համար, աջակցելու տեղական կառավարության կայուն տրանսպորտին: Այժմ, այս ջանքերի շնորհիվ, «Հարավարեւելյան Ասիայի շուկայում» էլեկտրական երկու անիվների վաճառքը տարեցտարի կազմում է մոտ 60% տարեկան:
Վերջապես, որպես կայուն ապրուստի փաստաբաններ, մենք պարտավոր ենք մեր հաճախորդներին տրամադրել էկոլոգիապես մաքուր խելացի քաղաքային տրանսպորտային միջոցներ, որոնք կօգնեն նվազեցնել մեր բնապահպանական հետքը: 2022-ը եւս մեկ տարի է, ինչ մենք պարտավոր ենք օգնել ամբողջ երկշերտ արդյունաբերությանը զարգանալ էկոլոգիապես մաքուր ուղղությամբ: Այս տարի մենք հրապարակեցինք մեր առաջին ESG զեկույցը: Մինչ օրս կուտակային ճանապարհորդության տվյալները հասել են 16 միլիարդ կիլոմետր, ինչը նշանակում է, որ բազմաթիվ մեքենաների համեմատ նվազել են 4 միլիարդ կիլոգրամ ածխածնի արտանետումներ:
Տեխնոլոգիայի միջոցով կանաչ ապագայի կառուցման ուղերձը տարածելու համար մենք սկսեցինք Reniu- ն, Համաշխարհային կայունության նախաձեռնություն, 2022 թվականների ընթացքում: Հասարակական վայրեր, ներառյալ Բալի, Անտվերպենի եւ Գվատեմալայի նման տեղերը: Հիմնադրման օրվանից կայունությունը եղել է մեր ապրանքանիշի հիմքում, եւ մենք հպարտանում ենք դրական ազդեցություն ունենալ մեր օգտագործողների հետ կայունության մեր նվիրվածության վրա:
Այժմ, երբ 2022-ը անցավ, մենք վստահ ենք, որ 2022 թվականին արած ռազմավարական ճշգրտումները կվերսկսեն աճ 2023-ին 2023-ի երկրորդ եռամսյակում: Այժմ, արտադրանքի մշակման, բրենդինգի եւ շուկայավարման եւ վաճառքի ալիքներ ընդլայնելու ռազմավարությամբ, մենք հավատում ենք, որ 2023-ին կարող ենք վերսկսել տարեվերջյան աճը Չինաստանի եւ արտերկրի շուկաներում:
Հատկապես, հատկապես չինական շուկայում, մենք կշարունակենք մեր ղեկավարությունը `միջին միջակայքում նոր արտադրանքներով որակյալ աճ իրականացնելով, կենտրոնանալով օգտագործողի առջեւ ծառացած շուկայավարման վրա` ROI եւ մանրածախ արդյունավետությունը օպտիմալացնելու համար: նույն - 3000+ արտոնության խանութներ: Ապրանքների առումով, այս տարվա երկրորդ եռամսյակից սկսած, մենք պլաններ ունենք Չինաստանում մի քանի հիմնական ապրանքատեսակների համար: Այս արտադրանքի գծերը կենտրոնանալու են բարձրորակ NIU եւ Gova շարքի վրա, սկսած բարձրորակ մոտոցիկլետներից, ինչպիսիք են մոտոցիկլետները մինչեւ բարձրակարգ եւ միջակայք չինական էլեկտրական հեծանիվներ, NCM լիթիում մարտկոցային պլատֆորմներ, մեր SVS: [Հնչյունական] լիթիում մարտկոցներ գրաֆիտի առաջատար թթվային մարտկոցների համար: Մենք սկսեցինք մշակել այդ ապրանքները 2022 թվականին, եւ դրանք կազատվեն ժամանակացույցով 2023-ի երկրորդ եռամսյակում:
Այժմ, որը պայմանավորված է եզակի եւ տարբերակված արտադրանքի առաջարկով, մենք շարունակում ենք կենտրոնանալ ծովափնիքների առաջատար քաղաքային շարժունակության կենդանի ապրանքանիշը, որը տարածվում է մեր արտադրանքի սահմաններից դուրս: Բացի մեր արտադրանքի եւ օգտագործողի կենտրոնական շուկայավարման ռազմավարություններից, մենք նաեւ նախատեսում ենք ընդլայնել մեր համաֆինանսավորման ծրագիրը `նմանատիպ կենսակերպի արագությամբ ապրանքանիշներով: 2022 թ.-ին մենք հաջողությամբ սկսեցինք գործընկերություններ աշխարհի առաջատար ապրելակերպի ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսիք են Razer- ը եւ Diesel- ը եւ համատեղ ապրանքներ են զարգացրել յուրաքանչյուր գործընկերոջ հետ, եւ մենք նախատեսում ենք շարունակել այս հաջող մոդելը 2023-ին:
Այժմ, վաճառքի ալիքներների առումով մենք գործարկել ենք 2022-ի չորրորդ եռամսյակում մեկ-խանութի վաճառքը խթանելու միջոցներ, եւ աղյուսով եւ ականանետները դիտել որպես փորձնական ցույցերի, փորձարկման կրիչների եւ վաճառքի ծառայությունների կարեւոր հանգույցներ: Մենք աջակցում ենք Offline խանութներին առցանց արտադրված առաջատարներով: Այս O2O մոտեցման միջոցով մենք կարողանում ենք մեր օգտագործողներին տրամադրել ավելի լավ նախնական վաճառքի եւ վաճառքի ավելի լավ փորձ եւ բարձրացնել վաճառքը մեր մանրածախ խանութներում:
Մենք նաեւ նախաձեռնել ենք նախագիծ `խանութի դասավորությունը եւ յուրաքանչյուր խանութի շուկայավարման նյութերը ստանդարտացնելու եւ շուկայավարման նյութերը` ապահովելու համար բարձրորակ ապրանքանիշի պատկեր: Բացի այդ, մենք ունենք թվային պլան, որպեսզի օգնի խանութներ ցուցադրել իրենց արտադրանքը եւ կառուցել հարթակներ, ինչը հանգեցնում է տրաֆիկի եւ հավանական փոխարժեքի բարձրացման: Այս նախաձեռնությունները կօգնեն ավելի քան 3000 խանութներ հասնել կայուն խանութի մակարդակի աճին:
Այժմ, միջազգային շուկաների հետ կապված, մենք կշարունակենք կենտրոնանալ մեր դիվերսիֆիկացման ռազմավարության վրա, արտադրանքի պորտֆելի եւ աշխարհագրական ընդլայնման առումով: Վերջին երկու տարվա ընթացքում այս դիվերսիֆիկացման այս ջանքերը կսկսվեն զգալիորեն նպաստել եկամուտների եւ վաստակի աճին: Նախեւառաջ, միկրո-շարժումների կատեգորիայի մեջ 2022-ը աճի բարձր մակարդակ կունենա, իսկ 2022-ին վաճառքը կավելանա գրեթե 7 անգամ: 2022 թվականին մենք կշարունակենք ակտիվորեն զարգացնել միկրո հատվածներ, կառուցել արտադրանքի համապարփակ պորտֆոլիո եւ վաճառքի ալիքներ ստեղծել մանրածախ գործընկերների հետ, ինչպիսիք են լավագույն գնումը եւ լրատվամիջոցը, ինչպես առցանց, այնպես էլ անցանց: 2022 թվականին մենք նախատեսում ենք շարունակաբար թարմացնել մեր սկուտերային արտադրանքը `մեր օգտագործողների համար ապրանքների տեսականին ընդլայնելու համար:
Այժմ, բացի սկուտերներից, վերջերս մենք պաշտոնապես գործարկեցինք մեր առաջին BQI C3 էլեկտրոնային հեծանիվը ԱՄՆ շուկայում մարտի 2023-ի մարտի 2023-ին: BQI C3- ը երկկողմանի մարտկոց է `երկու թեթեւ փոխարինվող մարտկոցներով, առաջարկելով առավելագույնը 90 մղոն: Այժմ, երբ մենք անցյալ տարի կառուցել ենք մեծ վաճառքի ցանց, BQI C3- ը վաճառվելու է ԱՄՆ-ում եւ առցանց ավելի քան 100 լավագույն խանութներում, որոնք նախատեսում են վաճառել այն մոտ ապագայում Կանադայում:
Այժմ, երբ մենք սկսում ենք ներդրումներ կատարել 2020 թվականից, մենք վստահ ենք, որ վերջին երեք տարիների ընթացքում հիմնադրամները ապրանքանիշի կառուցման առումով, արտադրանքի խառնուրդի եւ ալիքների կառուցումը կշարունակվի արագացված աճ եւ զգալի ներդրում ունենալ եկամուտների եւ շահույթի համար:
Այժմ, էլեկտրական երկսայլակի անվան կատեգորիայում, 2022 թվականին բաժնետոմսերի շուկայի փակման պատճառով մենք ակնկալում ենք, որ 2023 թվականին վերադառնանք արագ աճի ուղու վրա 2023-ին արտադրանքի ընդլայնման եւ աշխարհագրական ընդլայնման միջոցով: Ապրանքների առումով մենք նախատեսում ենք գործարկել բոլոր բարձրորակ արտադրանքները, ինչպիսիք են RCI քառանիվ էլեկտրական մոտոցիկլը, որպեսզի մրցակցեն էլեկտրական երկու անիվների մատակարարման եւ Եվրոպայում համախառն պահանջարկին բավարարելու համար:
Ինչ վերաբերում է աշխարհագրական ընդլայնմանը Հարավարեւելյան Ասիայում, 2022 թվականին ձեռք բերված աճի վրա կառուցելու համար մենք նախատեսում ենք գործարկել ապրանքներ եւ լուծումներ, որոնք աջակցում են թեստային փոխարինմանը `համագործակցելով մի քանի խոշոր օպերատորների հետ, ինչպիսիք են Ինդոնեզիան եւ Թաիլանդը: Այս փորձություններն արդեն ընթանում են, եւ մենք ակնկալում ենք, որ նրանք, ի վերջո, մեզ հնարավորություն կտան օգտվել Հարավարեւելյան Ասիայի շուկա, որտեղ տարեկան վաճառվում են ավելի քան 20 միլիոն բենզինային մոտոցիկլներ:
Այժմ, երբ մենք իրականացնում ենք այս աճի ռազմավարությունները Չինաստանի եւ միջազգային շուկաների համար, մենք ակնկալում ենք, որ մեր ընդհանուր վաճառքը մինչեւ 2023 թվականը աճի 1-1,2 միլիոն միավոր կաճի:
Շնորհակալ եմ վարպետ Յանգին եւ բարեւ բոլորին: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ մեր մամուլի հաղորդագրությունը պարունակում է բոլոր տվյալները եւ համեմատությունները, որոնք ձեզ անհրաժեշտ են, եւ մենք նաեւ Excel ձեւաչափով տվյալները վերբեռնեցինք հղման համար: Երբ ես վերանայում եմ մեր ֆինանսական արդյունքները, եթե այլ բան նշված չէ, մենք հիշատակում ենք չորրորդ եռամսյակի թվերին, եւ արտարժույթի բոլոր գործիչները RMB- ում են, եթե այլ բան նշված չէ:
Ինչպես ասաց Յանգ Բանդը, 2022 թվականին մենք կկանգնենք բազմաթիվ մարտահրավերների: Չորրորդ եռամսյակում ընդհանուր վաճառքը կազմել է 138,000 միավոր, նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի 42% -ով: Մասնավորապես, չինական շուկայում վաճառվել է 118,000 մեքենա, մինչդեռ արտերկրյա շուկաներում վաճառվել է 20,000 մեքենա: Արտերկրում շուկաներում մենք կարողացանք պահպանել 15% -ով տարեկան աճը սկուտերների վաճառքի 17,000 միավոր:
2022 թվականին ընդհանուր վաճառքը կկազմի 832,000 մեքենա, ներառյալ 711,000 տրանսպորտային միջոցներ չինական շուկայում եւ արտերկրի շուկաներում `121,000 մեքենա: Չինական շուկայում ընդհանուր վաճառքը ընկել է 28% տարեկան, ապա NIU- ի եւ Gova Premium Series- ը համակցված է միայն 10% -ով: Արտասահմանյան շուկաներում աճի թափն ուժեղ է, կուտակային սկուտերների վաճառքն աճել է մինչեւ 102,000 միավոր, իսկ էլեկտրական մոպեդի վաճառքը նվազել է մոտ 45% -ով, որը նշված է [Հուսալի] պատվերով պատվերների դադարեցման պատճառով:
Չորրորդ եռամսյակի ընդհանուր եկամուտը կազմել է 612 միլիոն յուան, նախորդ տարվա համեմատ 38% -ով: Սկսելով սկուտերների եկամուտները ըստ դասակարգման, չինական շուկայում սկուտերների եկամուտը կազմել է 447 միլիոն յուան, 35% -ով պակաս, քան մենք սկսեցինք մեր ռազմավարության մեջ `պրեմիում եւ միջին միջակայքում: Չորրորդ եռամսյակում կառավարության մեկնարկի շարքը կազմում էր ներքին վաճառքի ընդամենը 5% -ը: Արդյունքում, չինական շուկայում վաճառքի միջին գինն աճել է 378.314 յուան [ձայնով] տարի: Արտերկրում սկուտերներից եկամտի եկամուտը, ներառյալ սկուտերները, էլեկտրական մոխրերը եւ էլեկտրական մոտոցիկլետները, 87 միլիոն յուան էր: Հիբրիդային սկուտերների վաճառքի միջին գինը արտերկրում շուկաներում կազմել է 4300 յուան, նախորդ տարվա քառորդից իջնելով մեկ քառորդը `սկուտերների վաճառքի ավելի մեծ մասնաբաժնի պատճառով, բայց ստորին ASP: Այնուամենայնիվ, սկուտերների վաճառքի միջին գինը տարեցտարի ավելացել է ավելի քան 50% -ով եւ եռամսյակի ընթացքում 10% քառորդը `բարձրակարգ սկուտերների ավելի բարձր մասնաբաժնի շնորհիվ, ինչպիսիք են K3 սերիան, $ 800 եւ 900 դոլար:
Աքսեսուարներ, պահեստամասեր եւ ծառայություններ եկամուտը կազմել է 79 միլիոն յուան, իջնելով 31% `արտերկրյա բջջային սարքի փոխանակման օպերատորներից: Ընդհանուր առմամբ, 2022-ի ընդհանուր վաճառքը `ընդհանուր եկամուտը ընկել է 14,5% -ով եւ կազմել 3.2 միլիարդ յուան: Չինաստանում սկուտերների եկամուտը ընդհանուր առմամբ նվազել է 19% -ով տարեկան: Միջին եւ բարձրորակ ապրանքները նվազել են ընդամենը 6% -ով: Միջազգային սկուտերներ. Միջազգային սկուտերների եկամուտներն աճել են 15% -ով եւ կազմել 494 միլիոն յուան: Միջազգային ընդհանուր եկամուտը, ներառյալ սկուտերները, պարագաները, մասերը եւ ծառայությունները, որոնք հաշվարկվում են ընդհանուր եկամուտների 18,5% -ով `սկուտերների արագ աճի պատճառով:
Եկեք նայենք վաճառքի միջին գին 2022 թվականին: Scooters- ի ընդհանուր միջին վաճառքի գինը 3,432-ի ընդդեմ 3,134-ի, աճել է 9,5%: Ներքին ASP 3322 սկուտերներ, 12% աճ, որոնց կեսը պայմանավորված է պրեմիում ապրանքների լավագույն համադրությամբ, իսկ մնացածը `գների բարձրացման պատճառով: Հիբրիդային սկուտերների միջազգային վաճառքի միջին գինը կազմել է 4,079 ընդդեմ 6,597-ի, նախորդ տարվա համեմատ ցածր, քանի որ սկուտերների մասնաբաժինը 10 անգամ աճել է, համապատասխանաբար, էլեկտրական մոտոցիկլետների եւ գրքերի եւ սկուտերների վաճառքի միջին գինը: :
Չորրորդ եռամսյակում համախառն շահույթի մարժան կազմել է 22,5%, նախորդ տարվա համեմատ նվազել է 0,1 տոկոսային կետով եւ նախորդ եռամսյակից բարձրացել է 0,4 տոկոսային կետով: Համախառն շահույթը կազմել է 2022 թվականի դեկտեմբերի 31-ին ավարտված տարվա 21,1% -ը, համեմատած տարվա 21.9% -ի հետ: Չինաստանում արտադրանքի բարելավված խառնուրդը խթանեց համախառն մարժան 1,2 տոկոսային կետով, իսկ մարտկոցի ավելի բարձր ծախսերը եւ սկուտերների վաճառքի ավելի բարձր մասնաբաժինը կրճատվել է համախառն մարժան 2 տոկոսային կետով: Մասնավորապես, չինական շուկայում համախառն շահույթը աճել է 1,5 տոկոսային կետով:
Փոստի ժամը: Mar-23-2023
